Vous avez commencé un business blog pour faire la publicité, promouvoir et commercialiser votre business. Vous postez sur votre blog deux fois par semaine ou plus, mais maintenant vous vous demandez si des gens lisent votre blog. Et s'ils lisent, apprécient-ils ce que vous y racontez? Bloguer offre un avantage et se distingue d'un site web traditionnel par la possibilité pour vos lecteurs de faire des remarques et commentaires.
Le blogging est une branche importante de la mouvance des réseaux sociaux que l'on retrouve maintenant partout sur le net. Votre business blog est un outil de communication bilatéral. Les réseaux sociaux sont attirants pour les possibilités d'interaction qu'ils offrent entre des gens du monde entier.
Les commentaires de blog permettent une interaction.
Le côté social de médiums tels que les blogs réside en la fonction "laisser un commentaire". Les commentaires laissés sur le blog sont le moyen pour les lecteurs de donner leurs avis et leurs idées au sujet d'un post. Alors qu'un blogger préfèrera mettre la fonction "laisser un commentaire" hors de service, la plupart des bloggers accepteront non seulement les commentaires, mais les encourageront.
Les commentaires sont la preuve que ce que vous avez écrit a interpellé quelqu'un au point que ça l'a conduit à réagir. Quand vous commencez à avoir des commentaires sur votre blog, traitez-les avec le respect qu'ils méritent. Un commentaire sur un blog est l'équivalent d'une réponse dans une conversation. La grande majorité des lecteurs du blog ne prendra jamais le temps de faire des remarques, ainsi quand quelqu'un en fait, il est important d'en tenir compte et d'y répondre.
Une fois que votre blog commence à recevoir une grande quantité de commentaires, il n'est pas toujours possible de répondre à tous. Vos lecteurs tiendront certainement compte du fait que vous interagissez avec eux - ou au contraire si vous ne vous en donnez pas la peine. Encourager la conversation par des commentaires et des réponses sur votre blog est une super forme de marketing.
Le marketing de votre business sur internet demande que vous établissiez des relations. Parce que vos prospects et clients n'auront sans doute jamais l'occasion de vous rencontrer en personne, construire une relation en ligne est extrêmement important. Cela leur permettra d’apprendre à mieux vous connaître et à avoir confiance en vous.
Laissez des commentaires sur d'autres blogs pour augmenter votre visibilité.
Vous pouvez aussi promouvoir votre business en faisant des commentaires sur d'autres blogs populaires. Fouillez sur Internet et vous trouverez des business complémentaires au vôtre. Allez sur des blogs qui ne sont pas nécessairement des concurrents directs, mais plutôt dans des niches similaires et postez-y de l'information intéressante et utile dans les commentaires.
Par exemple, si vous gérez une entreprise de plomberie, ne vous limitez pas à seulement placer des commentaires sur les blogs d'autres plombiers. Au lieu de cela, postez sur des blogs de bricolage ou de construction. Vous pourrez donc véritablement apporter de l'information utile à une conversation sans vous imposer sur le blog d'un autre plombier. Les gens qui lisent un blog de bricolage apprécieront vos commentaires au sujet de "pour ou contre le placement d'un double robinet au lieu d'un simple" mais un autre plombier aura les compétences nécessaires pour donner le même genre d'informations à ses lecteurs.
Alors que vous pourriez très certainement ajouter vos commentaires à un blog spécialisé dans votre domaine, vous obtiendrez de bien meilleurs retours en postant sur des blogs d'un sujet proche du vôtre. Les lecteurs de blogs ont tendance à être fidèles aux blogs et à en suivre certains de manière régulière. Si vous commentez régulièrement et offrez de bonnes informations utiles et pertinentes, ils verront votre fidélité aussi, ce qui en dit plus sur votre caractère et renforce votre réputation d'expert dans votre domaine.
« Suivre le lien »
Beaucoup de blogs ont une fonction appelée: "suivre le lien" ou Rétrolien. Ça signifie que quand vous faites des commentaires et laissez l'URL de votre propre blog ou de votre site web, les moteurs de recherche suivant le lien vers votre site. Cela s'ajoutera à vos classements dans les moteurs de recherche et aidera à augmenter votre position dans les pages de résultats, menant à plus de clics sur vos liens. Tandis qu'il est utile de faire des remarques sur des blogs sans tenir compte des moteurs de recherche, les blogs avec la fonction "suivre ce lien" sont particulièrement utiles pour attirer du trafic à votre site web.
Encouragez vos lecteurs à faire des remarques sur votre business blog, répondez aux commentaires et commentez d’autres blogs en rapport avec votre domaine. Ces conseils vous aideront à promouvoir votre affaire gratuitement. En matière de construction de votre business, vous apprécierez vite les retours et les bénéfices apportés par les commentaires que vous aurez postés sur les blogs.
Bon succès
Cordialement,
Mario Morency,
Entrepreneur Web
Commerce sur le net.com
Quand vous gérez une affaire, et particulièrement un petit business, vous devez rentabiliser chaque euro de marketing que vous dépensez. La plupart des petites entreprises n'ont pas vraiment d'argent qui dort prêt à être jeté par les fenêtres en espérant qu'il touche ses cibles et attire les ventes. La bonne nouvelle c'est que vous ne devez pas avoir beaucoup d'argent pour faire de la publicité efficace, promouvoir votre affaire et mener la campagne de marketing. En fait, vous pouvez y arriver gratuitement!
Nous assistons à une explosion des sites de réseau social. Cela mène directement à des CHANGEMENTS dans la façon de créer et d'entretenir des relations d'affaires. Un des endroits les plus en vue où passer du temps dernièrement est Twitter.
Si vous n'avez pas encore fait le pas de vous inscrire dans le Twitterverse , il est vraiment temps de le faire tout de suite. Ce site social grandit rapidement! On appelle ça le "micro-blogging” et cela devient LA manière d'étendre votre réseau d'affaires.
Comment Tweetez-vous ?
Voici l'accroche tweeter : Vous disposez de 140 caractères pour exprimer ce qui vous vient à l'esprit. Vous choisissez qui vous avez envie de "suivre" ce qui signifie que vous allez voir leurs commentaires, appelés Tweets. Les gens qui vous suivent verront vos tweets, ainsi que quiconque dont vous appelez le nom. Ca fonctionne en utilisant un @reply. Vous tapez simplement le signe @ avant le nom d'utilisateur d'une personne et elle reçoit le tweet, qu’elle vous suive ou non.
Pour en apprendre plus sur comment utiliser Twitter, procurez-vous la formation GATUITE "Formation Twitter":
Un Survol Du Marketing Internet !
Le marketing Internet, dit simplement, est un concept de marketing d'affaire, que ce soit pour les consommateurs que pour d'autres commerces (comme le B2B ou ventes aux entreprises), du fait de l'utilisation d'Internet. Cependant, entrer dans le concept et voir comment cela fonctionne peut ne pas être aussi simple qu’il n’y parait. La première raison pour cela est qu'Internet, qui est relativement jeune, demeure en constante évolution.
Des nouvelles avancées dans la technologie d'Internet fournissent constamment de nouvelles opportunités pour les entreprises, leur permettant d'autres approches de marketing et de contenu. Ainsi les avancées technologiques offrent davantage d'options abordables pour le consommateur et beaucoup plus de gens se connectent à Internet tous les jours. Dans le même temps, la démographie évolue et les riches ne sont plus les seules cibles du marketing Internet. De nos jours, tous les niveaux de revenus doivent être considérés comme des cibles dans les approches de marketing Internet.
Dans les années 1990, le marketing sur Internet était devenu fou furieux. C'était un nouveau concept et la prudence a été semée aux quatre vents suite à un énorme battage publicitaire. Des entreprises n'ont pas pris en considération le fait qu’il fallait appliquer les mêmes règles au marketing en ligne que celles suivies dans d’autres médias. Le résultat a été la chute de plusieurs sociétés en point-coms à la fin de l'an 2000. Celles qui ont survécu à ce séisme sont celles qui ont suivi les mêmes règles de marketing que dans le commerce traditionnel. Le résultat à été une croissance massive.
À travers cette nouvelle approche prudente, aussi bien de la part des entreprises que des marketeurs, la publicité ciblée sur Internet a mis en évidence de grands succès. Globalement, tous les marchés que vous voulez cibler peuvent être exploités sur Internet. Plusieurs sociétés de marketing offrent des solutions dont toute entreprise a besoin pour vendre ses produits aux consommateurs. Une petite entreprise peut vouloir réaliser son marketing par elle-même et ainsi faire baisser ses coûts.
Les moteurs de recherche constituent une opportunité majeure pour le marketing, mais ils sont seulement capables de fournir des idées de ce que le consommateur recherche déjà. Pour offrir des suggestions spontanées telles que celles offertes par la télévision ou la radio, on utilise les annonces en fenêtres intruses (ou pop-ups) ou les annonces placées sur des sites Internet. Le mail est une excellente forme de marketing mais son succès est fortement lié à la relation de confiance qu’aura su installer l’entreprise avec ses clients.
De plus en plus de gens passent de plus en plus de temps sur Internet quotidiennement. La raison est simple : l’accessibilité offerte par Internet. De plus, d’autres possibilités offertes par le web permettent à certains de gérer leur entreprise depuis les clics de leur souris. Plusieurs tâches ne demandent plus de déplacements. Ainsi les sources de communications ont explosé sur le web et le nombre et le montant des transactions également. Les avancées technologiques et la croissance du trafic dirigent le marketing sur Internet vers un futur qui ne peut que pointer vers le ciel.
Je vous souhaite bon succès
Cordialement,
Mario Morency,
Entrepreneur Web
Commerce sur le net.com
Ce Que Le Marketing Internet N'Est Pas!
Comme avec tout ce qui est nouveau, nous avons tendance à nous laisser séduire par l’innovation, la commodité et l'exaltation, parce que nous expérimentons quelque chose qui n'était pas disponible auparavant. Le marketing Internet ne fait pas exception à cette règle. Malgré les avantages évidents offerts par ce nouveau média pour le commerce et les affaires en général, le marketing Internet connaît aussi certaines limites. Il est également facile pour nous d'assumer qu'un nouveau produit ou une nouvelle technologie peut faire davantage qu'il ne le peut en fait. Voici ce que le marketing Internet n’est pas :
Premièrement, considérez que le marketing Internet n'est pas là pour remplacer le commerce traditionnel. Imaginons, un instant, que vous vouliez acheter un anneau serti d'un diamant pour une personne spéciale à vos yeux. Vous allez sur Internet, vous parcourez les pages du site, photo après photo, pour trouver finalement une très belle bague, et là vous vous arrêtez subitement. Vous ne pouvez pas toucher l'anneau, ni regarder de près le diamant. Vous avez seulement accès à une représentation de ce que sera le bijou quand vous l'aurez en votre possession. Allez-vous payer des milliers d’euros pour cette bague ou allez-vous vous rendre plutôt chez un bijoutier local où vous aurez une meilleure idée de ce que vous allez acheter ? C’est une limite importante dans le marketing Internet, et pour beaucoup de produits.
Le marketing Internet n'est pas non plus un système sans faille. Presque tous ceux qui ont une quelconque forme de commerce en ligne ont connu l'expérience de la non-disponibilité temporaire de leur site web. Le site est non-disponible et l'on ne peut faire affaire si son site ne fonctionne pas comme prévu. En plus, on ne peut même pas avoir un indice pour savoir quand le site sera de nouveau opérationnel. Cela peut-être un aspect très frustrant du commerce en ligne.
Un autre fait du marketing Internet est que plusieurs échouent à force de croire qu’Internet est un moyen simple et rapide de "Devenir Riche Rapidement". Il est vrai que certains entrepreneurs web sont devenus millionnaires. Cependant, lorsqu'on compare le nombre de ceux ayant eu un tel succès au nombre de toutes les entreprises qui ont fait faillite ou qui n'ont pas vraiment réussi en ligne, on se rend compte que les millionnaires “après une nuit” ne sont pas le « standard » de ce qu'est le marketing Internet. La plupart des réalités d'affaires du monde traditionnel continuent de s'appliquer au monde virtuel. Le succès en marketing sur Internet demande beaucoup de travail, acharné, tout comme tout autre type d'entreprise en demande.
Le marketing Internet n'est pas aujourd'hui ce qu'il sera demain. Aussi rapide qu'un modèle d'ordinateur en remplace un autre, les opportunités du web peuvent être éphémères. Il y a 15 ans, on pouvait aller sur Internet et trouver quelques descriptions textuelles de produits. Maintenant allez faire un tour et regardez ce que l'on trouve sur Internet. Des boutiques entières en ligne voient le jour et leur nombre croit toujours. De plus, des lois naissent tous les jours, de la sécurité personnelle aux taxes, qui promettent de donner un relief différent du marketing sur Internet que celui que nous connaissons aujourd'hui.
Je vous souhaite bon succès
Cordialement,
Mario Morency,
Entrepreneur Web
Commerce sur le net.com
L'Importance De La Planification!
L'importance de la planification ne sera jamais assez soulignée. Considérez l'échec des point-coms en l'an 2000 par exemple. Plusieurs de ces sociétés ont échoué à cause d'une mauvaise planification. Le manque de connaissance du marché, de la concurrence et de l'environnement sont quelques uns des facteurs qui expliquent cet échec qui aurait pu être évité par une planification adéquate. Ainsi, il est essentiel que dans le monde actuel du marketing par Internet, la planification soit faite soigneusement. Considérez les étapes suivantes dans votre plan d’affaire.
La recherche est la première étape clé dans le processus. Vous devez connaitre votre produit, les concurrents de votre entreprise, votre marché-cible et les capacités de chacun de ces éléments. Quand vous planifiez, vous devez être capable d'énumérer aussi bien les bénéfices que les désavantages potentiels du produit ou du service que vous vendez. Par le biais de la planification, vous pouvez éviter les éventuels problèmes relatifs à un produit déficient en développant des moyens de corriger ou même de compenser cette déficience.
Décider quel type de campagne vous voulez entreprendre est également très important. Quel est votre budget ? Quels sont vos besoins en personnel ? Quel sera le calendrier pour la campagne de marketing ? Cela dépendra de votre situation personnelle, et ces points devront être éclaircis au moment de l’établissement du processus de planification. Avec ces éléments sous vos yeux, il sera beaucoup plus facile de voir les obstacles que vous aurez à surmonter afin de démarrer une campagne de marketing efficace et de la mener à terme. Ensuite, n'oubliez pas, tout cela nécessite un effort commun. La cellule du marketing ne doit pas être la seule impliquée. La communication entre tous les départements de votre entreprise est capitale dans un tel projet.
Une fois que vous aurez lancé votre campagne et que celle-ci sera en marche, faites en sorte de suivre vos résultats. Diverses méthodes existent pour suivre l'efficacité d'une campagne de marketing. Cependant, focalisez-vous sur certains aspects en particulier, et notamment les ventes et la satisfaction des consommateurs. Peu importe le type de commerce dans lequel vous êtes, ces deux paramètres sont capitaux pour pouvoir affiner votre stratégie.
Quand la campagne est terminée, faites un examen exhaustif du processus global. Soyez attentif aux quelques signes de difficultés rencontrées et également aux points d'excellence de la campagne et prenez les en note pour votre prochaine campagne. Le marketing est un processus d'apprentissage, chaque fois que vous ferez ce diagnostic, cela vous permettra de savoir où mettre le focus la prochaine fois.
Bien que cela soit une vue d'ensemble très brève du processus, un fil conducteur doit vous guider pendant tout le processus de vente. Soyez attentif et ce, à chaque étape du processus: des forces et faiblesses de la société, de votre personnel, du produit et enfin du marché. À travers cette prise de conscience, vous planifierez votre processus dans son ensemble, et vous réussirez en marketing Internet.
Je vous souhaite bon succès
Cordialement,
Mario Morency,
Entrepreneur Web
Commerce sur le net.com
Comment Gagner de l'Argent en Ligne !
Gagner de l'argent en ligne ne se fait pas nécessairement facilement, et il n’y a certainement aucune méthode révélée pour devenir riche rapidement. Mais les opportunités de lancer sa propre affaire sur Internet sont quasiment illimitées. Si vous cherchez à vous lancer en ligne, ou si vous cherchez à étendre les perspectives de votre entreprise existante, Internet vous offre la chance de faire à peu près ce que vous voulez.
Pour le commerce traditionnel, amener votre entreprise en ligne vous offrira quelques améliorations spectaculaires. Lorsque vous construisez votre site web, vous offrez une alternative pratique à vos clients qu'ils vont sûrement apprécier. Lorsqu'ils n'ont pas le temps de se rendre à votre magasin, ils peuvent aller sur votre site et trouver les mêmes offres. Vous pouvez également vous créer une liste d’abonnés et de clients que vous pouvez ensuite contacter par courriel pour leur proposer des informations sur vos produits ou directement des offres commerciales. C’est assurément un moyen simple et peu coûteux de générer des revenus.
Peu importe le type de marché que vous ciblez, vous pouvez générer des revenus. Point intéressant, Internet a permis la création de nouveaux marchés dont le potentiel est énorme. Le particulier peut également prendre une part de cet énorme gâteau grâce au marketing Internet. Si vous ne cherchez pas à démarrer votre propre entreprise, vous avez pleins d'autres options.
Plusieurs sites offrent la possibilité de « commercialiser » vos talents, comme programmeur indépendant, créateur de site web, écrivain ou plusieurs autres disciplines. Nombreux ont choisi cette voie. Tandis que d'autres ont choisi de commercialiser leurs propres produits, certains avec droits de revente. Les auteurs peuvent maintenant publier leurs propres livres et les vendre en ligne, récupérant ainsi une bonne partie des revenus laissés auparavant auprès de l'éditeur. Peu importe votre domaine de compétence ou votre expertise, il y a probablement un marché pour vous sur Internet, et là ou il y a un marché, il y a une opportunité de gagner de l'argent.
Les chances pour faire de l'argent en ligne dépendent de plusieurs facteurs mais vous êtes le plus important de tous ces facteurs. Savoir ce que vous voulez faire, comment vous voulez le faire et connaître les obstacles que vous devrez franchir, sont des éléments très importants. Le dynamisme, la détermination et une attitude orientée vers le succès vous serviront beaucoup en ligne. Alors que les innovations d'Internet ouvrent de nouvelles portes vers le succès, les valeurs qui permettent un tel succès demeurent toujours les mêmes.
Je vous souhaite bon succès
Cordialement,
Mario Morency,
Entrepreneur Web
Commerce sur le net.com
Faire de la publicité en ligne et vendre des produits et services sur Internet, voilà la définition du marketing Internet. Cette forme de commerce est en pleine expansion avec, de nos jours, des millions de gens réalisant des achats sur Internet. Le marketing Internet a débuté au début des années 1990. À cette époque, il s’agissait de décrire et faire la promotion d’un produit de manière textuelle uniquement. Avec le progrès de la technologie, le marketing Internet a rapidement évolué pour inclure des photos et d'autres éléments graphiques, permettant de faire des publicités plus visuelles pour des produits ou services. Après avoir réalisé le remarquable potentiel de cette façon de faire du marketing, les entreprises en ligne ont commencé à ouvrir leurs propres portes virtuelles au monde des affaires. À l'opposé des entreprises traditionnelles, ces entreprises en ligne offrent leurs produits et services à un nombre croissant de consommateurs, tous connectés au web un peu partout dans le monde.
Il existe plusieurs formes de marketing Internet. Parmi elles, il y a le marketing par articles, le marketing par blog, le marketing par E-mail (ou emailing), le marketing par moteur de recherche (cela nécessite l'optimisation pour les moteurs de recherche), les annonces par bannières, les annonces 'pay-per-click' (comme le programme Adwords de Google) et les annonces par 'pop-ups'. Il est important de noter que chacune de ces formes capture l'attention du marché cible de différentes façons et certaines peuvent être plus efficaces que d'autres selon le produit ou service offert, selon le marché cible, et selon la stratégie et le but de l'entreprise. Parmi les fonctions d'affaires qui peuvent nécessiter l'utilisation de ces différentes formes de marketing dans leurs stratégies, on trouve le service à la clientèle, les ventes, les relations publiques, la gestion de l'information, et d'autres.
Le marketing Internet est également devenu un élément important de toute entreprise dite traditionnelle, mais les entreprises présentes uniquement en ligne ont mis à défi tout le secteur de la vente au détail. Un bon exemple est le marketing business-to-consumer (B2C ou la vente aux particuliers), le marketing business-to-business (B2B ou la vente aux entreprises) et le marketing peer-to-peer (P2P ou réseaux d’échange et de partage entre internautes). Cependant d'autres entreprises en ligne se sont spécialisées dans de nouvelles approches, tels les sites d'enchères en ligne (comme eBay). Ce sont des sites vous permettant de trouver le meilleur prix pour un produit spécifique, ou qui vous permettent d’offrir le vôtre au prix que vous-même vous fixez. En plus de cela, le marketing d’affiliation a émergé, offrant de nouvelles solutions pour la vente en ligne. Ces firmes reçoivent typiquement ce qui est appelé une prime à la performance. Même les entreprises basées à domicile fleurissent grâce au marketing Internet.
Il y a plusieurs avantages au concept du marketing Internet. Cela permet aux consommateurs d'acheter et de faire des affaires depuis le confort de leurs domiciles, de jour comme de nuit, et depuis n’importe quel ordinateur dans le monde, pour peu qu’il soit relié à Internet. Les entreprises fonctionnent avec beaucoup plus d'efficacité avec leurs partenaires. L'efficacité et la rapidité ont augmenté considérablement, alors que les affaires et la vente traditionnelle se sont déplacées vers Internet. Même les coûts se sont considérablement réduits.
Les inconvénients les plus notables du marketing Internet sont les connections Internet parfois lentes ou peu fiables et la sécurité des opérations en ligne. La technologie a rapidement, trouvé des solutions à ces deux problèmes et des progrès ont été réalisés. Grâce au concours des gouvernements, il est clair que la sécurité et la fiabilité des opérations vont continuer à s'améliorer avec le temps.
Cordialement,
Mario Morency, Entrepreneur Web
Commerce sur le net.com
Si vous vendez des produits spécifiques sur votre site, que ce soit des produits d’affiliation ou vos propres produits, vous ne devriez manifestement pas utiliser AdWords sur ces pages.
Vous ne voulez pas que votre trafic clique et aille ailleurs ; vous voulez qu'ils restent là jusqu'à ce que vous puissiez les convaincre de réaliser un achat.
Mais qu’en est-il de ces pages de contenu qui n’ont pas à convertir les visiteurs en clients ou qui ne font pas la promotion d’un produit ? Ces pages sont les principales candidates pour des annonces AdSense, tant qu’elles obtiennent du trafic.
Rappelez-vous qu’un seul clic ne rapporte pas beaucoup et qu’il faut de nombreux clics pour que le système paye.
Il y a ceux, cependant, qui ne font rien d’autres qu’éditer des sites de contenus afin de générer des revenus AdSense, certains gagnent pleinement leur vie de cette manière. Mais une fois de plus il faut un énorme trafic et de nombreux sites pour arriver à ce résultat.
Si vous n'êtes pas encore prêt à aller dans ce sens, essayez simplement d'ajouter des annonces de Google AdSense sur votre site et voyez ce qu’elles produisent. Vous pouvez être agréablement étonné et vous constaterez qu'il ne faudra pas longtemps avant que vous ne deveniez un éditeur AdSense à plein temps!
Créez un compte AdSense est gratuit et peut se faire en quelques minutes, mais il faut compter environ 24 h pour que Google valide et approuve votre compte. Une fois votre compte validé vous pourrez générer vos premiers codes et les intégrez dans vos pages.
Vous pouvez choisir le type d'annonce que vous voulez afficher. Par exemple, vous pouvez choisir des annonces de textes, des annonces visuelles ou intégrer Google Search pour votre site Web. Vous pouvez également choisir la taille et la forme des boîtes d'annonce lui apparaîtront sur votre site, ainsi que le schéma de couleur assorti à votre site Web.
Une fois tous les paramétrages effectués, Google produira un code d'annonce qu’il vous suffira de copier et de coller dans le code source de votre page HTML à l’endroit où vous voulez que ces annonces s’affichent. Google va lire vos pages, voir quels sont les mots-clés ciblés et affichera les annonces appropriées dans le bloc AdSense de votre page.
La création d’un compte AdSense est gratuite et assez simple à réaliser si vous vous y êtes préparé. Si vous ne préparez votre site de manière adéquate vous risquez d’être refusé au programme AdSense.
D'abord, Google n'acceptera aucun site dans le programme qui n'est pas complet. Vous ne pouvez pas avoir des pages qui n'ont pas de contenu, ou des pages qui sont encore « en construction ». Il est également essentiel que vous acceptiez les termes d’utilisation du programme.
La politique d’utilisation vous indiquera exactement quel type de sites Google autorise dans le programme mais aussi ce qui ne sera pas admis. Elle vous indiquera également comment vous devez utiliser le programme de Google AdSense en général et il est important de prendre connaissance de cette politique !
Google peut aussi être un formidable levier pour vos activités sur Internet ! Il est évident que le moteur de recherche à lui seul est un outil incontestable, à condition d’être dans les premiers résultats de recherche. Hé oui, rares sont ceux qui dépassent la cinquième page des résultats et une partie très importante se contente des 2 premières pages, voire uniquement la première. Vous constaterez ou avez déjà constaté qu’il est très difficile de se positionner sur ces 2 premières pages.
Il y a des solutions à ça. La première c’est d’optimiser au maximum vos pages web afin de répondre au mieux à l’éthique Google. Ce n’est pas très compliqué mais c’est un certain travail et une fois que vous l’avez couvert, il faut simplement le convertir en habitude de travail.
Et puis, Google met à votre disposition plusieurs outils.
Si vous voulez lancer efficacement votre site en lui amenant des hordes de trafic - presque immédiatement – vous avez besoin d'apprendre comment utiliser Google AdWords. C’est très facile, mais vous avez besoin d'un certain niveau de connaissances de Google AdWords pour le faire faire fonctionner de manière efficace.
Comme vous devez le savoir, l’inscription sur Google AdWords est gratuite mais son utilisation coûte réellement de l'argent.
Vous pouvez créer une campagne de A à Z mais elle ne sera activée que lorsque votre compte sera crédité.
Si vous ne comprenez pas comment faire tout ça, Google a été très efficace dans son enseignement pour bien installer une campagne, mais une fois de plus, vous avez besoin de plus qu'une simple connaissance de base pour qu’AdWords travaille pour vous d’une manière efficace et rentable.
Comme vous avez pu le comprendre, vous payerez chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce. Celle-ci apparaîtra dans la section des « liens commerciaux », du côté droit de la page des résultats de recherche, lorsque quelqu’un effectuera une recherche sur un des mots-clés que vous avez choisis.
Mais ce que beaucoup de nouveaux utilisateurs d'AdWords ne réalisent pas, c’est que ceci peut être très coûteux, sans pouvoir récupérer une seule partie de ce coût si vous ne choisissez pas les bons mots-clés ou si vous n’employez pas la bonne annonce pour cibler les personnes concernées.
Il y a deux raisons essentielles à l’utilisation de Google AdWords : obtenir du trafic qui sera éventuellement converti en ventes une fois arrivé sur votre site, ou obtenir du trafic qui sera converti en inscriptions ou souscriptions - qui à leurs tours se convertiront par la suite en ventes. Vous devez donc décider de ce que vous espérez accomplir avec Google AdWords avant d’installer votre campagne.
Maintenant, laissez-moi vous indiquer très simplement comment écrire votre annonce AdWords. Si vous voulez effectuer des ventes, vous devez le faire paraitre dans votre annonce, ceci vous permettra de cibler seulement ceux qui sont prêts à faire un achat.
Expliquez clairement que vous vendez quelque chose en le liant aux mots-clés que vous avez choisis. Vous obtiendrez peu de clics, mais un pourcentage plus élevé de ces clics sera converti en ventes, parce que les personnes qui cliquent sur l'annonce seront prêtes à dépenser de l'argent.
D'autre part, si vous utilisez Google AdWords afin d'établir une liste de contacts, en utilisant une page de capture et en offrant quelque chose, expliquez dans votre annonce que vous offrez quelque chose.
Bien entendu, je sais tout comme vous que Google est le moteur de recherche n°1 dans le monde Internet. Que c’est le leader incontesté. Mais vous, saviez vous que Google n’était pas qu’un simple moteur de recherche ? Que c’est également un fabuleux stimulateur d’activités Internet ?
Et, savez-vous exactement comment fonctionne Google, comment est indexé votre site et ce qu’il faut faire pour atteindre le fameux « top dix » de la première page des résultats de recherche ?
Bien, nous sommes d’accord, peu de personnes maitrisent vraiment tout le système Google, on pense savoir mais seul Google sait vraiment tout.
Pourtant Google n’est pas avare en explications, bien au contraire, il nous explique tout mais à cause de certaines personnes, tout change souvent. Il est donc important de rester en contact permanent avec Google et d’adapter très rapidement nos espaces pour ne perdre le fruit de notre travail.
Certains sont un peu dépassés par la notoriété de Google et préfèrent se baser sur les politiques des autres moteurs de recherche. Pourquoi pas, mais vous amputez votre affaire de près de 80 % des internautes qui utilisent quotidiennement le moteur de recherche Google.
Il est donc capital pour votre entreprise Internet de jouer le jeu et de viser un bon positionnement dans les pages de Google.
Mais comment fonctionne réellement Google ?
On ne se pose pas souvent la question, mais c’est important de savoir comment est vu et indexé votre site internet.
Tout ce processus est effectué par 3 éléments essentiels.
Googlebot, Indexer et Query.
Googlebot est l’araignée qui arpente quotidiennement la toile du net à la recherche des nouveautés et des mises à jour. Vous pouvez également inviter Googlebot à visiter votre site, car lui, ne vous trouvera que si des liens pointant vers votre site sont trouvés sur d’autres sites. Pour ce faire, il suffit d’enregistrer les URL que vous souhaitez voir indexées dans le formulaire d’enregistrement de Googlebot : http://www.google.fr/addurl/?continue=/addurl
Votre site ne sera pas visité dans l’heure, ni même le lendemain. Mais votre enregistrement permettra à Googlebot de se rappeler qu’il doit vous visiter quand il passera par là. N’oubliez pas qu’il a des millions, voire des milliards de pages web à visiter.
Alors, il ne s’agit évidemment pas d’une véritable araignée, mais plutôt d’un navigateur web qui à l’aide d’un serveur, va visiter toutes les pages du web tout comme vous le faites lorsque vous saisissez une URL dans votre navigateur. Il enregistre ensuite toutes les informations de vos pages.
C’est « Googlebot » qui transfèrera vos pages web à l’élément d’indexation « Indexer ».
Indexer est l’élément qui construit l’index de Google en classant toutes les informations reçues de Googlebot.
Lorsqu’une demande d’un internaute est effectuée, elle est transmise au processeur Query qui envoie une liste de mots-clés à l’Indexer. Indexer va chercher dans sa base toutes les pages répondant à cette requête et renvoyer le résultat au processeur Query. Lui, affichera toutes les sites dans un certain ordre sous forme de pages de résultats. C’est ce que nous voyons sur notre écran une fois la recherche effectuée.
Les nombreuses tâches que vous avez exécutées afin d’atteindre cet excellent positionnement doivent être effectuées continuellement pour rester au top.
Ceci inclut la mise à jour régulière de votre site Web, mais pour la plupart, rester au top des résultats de recherche provient davantage des techniques d'optimisation hors-page.
En d'autres termes, vous devez continuer d'établir ces liens entrants à sens unique. Vous voulez des liens entrants vers votre site depuis des sites Web qui reçoivent beaucoup de trafic, mais qui sont aussi dans les haut-rangs des moteurs de recherche pour ces mots-clés.
Et comme vous obtenez des liens entrants depuis de tels sites, les moteurs de recherche vous voient comme un site tout aussi important.
Il y a de nombreuses manières d'obtenir un lien entrant sur les sites Web d'autres personnes.
La meilleure manière, cependant, est de participer à leurs blogs, soumettez du contenu, si cela est permis et participez à leurs forums en incluant votre propre lien dans toutes ces activités.
Si vous contactez le propriétaire du site pour lui demander un lien vers votre site, il vous demandera très souvent de faire un échange.
· Les liens réciproques ou échange de lien, ce sont des liens qui souvent s’annulent, au pire vous pénalisent, c’est selon l’humeur de Google. Si vous avez obtenu le fameux PageRank de Google, vous pouvez le geler voire vous le faire absorber par un autre site au PageRank inférieur ou nul.
· Les liens sortants ont un effet pire encore sur votre positionnement, car eux sont pris en compte par les robots de Google. L’effet sur le PageRank sera tout simplement désavantageux.
Il vous faut donc faire attention aux liens sortants que vous autorisez sur vos pages, d’une manière générale évitez-les et partez plutôt à la conquête et à la mise en place de liens entrants.
Pour cette raison, il est préférable de trouver un autre moyen d’obtenir votre lien sur ce site. Si vraiment aucun autre moyen n’est possible, acceptez alors l’échange de lien si le site vaut vraiment la peine de votre point de vue, celui de vos visiteurs et celui des moteurs de recherche en général (attention au PageRank pour Google).
Vous devez simplement continuer d'élever votre site Web, en ajoutant du contenu de façon régulière, en adhérant à toutes les règles d’optimisation SEO et par l’obtention continuelle de liens entrants importants vers votre site.
D’autres stratégies peuvent également vous aider à pousser votre site sur le haut du pavé. Etudiez bien les nouveaux mouvements tels que le marketing de réseau sociaux, les blogs et entre autres Twitter qui fait énormément de bruit dans le reste du monde et qui ne va pas tarder à déferler sur
Alors soyez prêts !
La première chose que vous devez réaliser au sujet du classement des moteurs de recherche est qu'il peut seulement y avoir dix sites Web dans les dix résultats principaux pour chaque mot-clé. C'est dix sites parmi des milliers voire des millions !
Mais cela ne devrait pas vous arrêter dans vos tentatives d’accéder à ce fameux « top dix » ! Le truc est de tout d’abord réduire le terrain de jeu.
Ceci est réalisable par le fait de rétrécir votre choix de mot-clé, comme auparavant. Au lieu de vous positionner sur le mot-clé « écrire », vous pourriez choisir une matière plus focalisée, telle que « l'écriture créatrice » ou « comment écrire ».
En choisissant un mot-clé plus focalisé, vous avez nettement coupé la concurrence pour les dix places principales tout en augmentant vos possibilités de paraître dans ses premiers résultats.
Ensuite, vous utilisez les mêmes techniques d’optimisation. Vérifiez que le code HTML utilisé pour vos pages est propre. Utilisez les balises méta, puis vérifiez la présence des mots-clés dans les ancres de vos liens. Utilisez les caractères gras pour quelques mots-clés dans votre contenu, dans vos titres H1, H2, H3 et bien sûr, vérifiez la densité globale de vos mots-clés, je vous rappelle le quota entre 2 et 6 %.
Je vous donne ici quelques outils disponibles sur internet :
· Ce site est en anglais mais il propose un grand nombre d’outils gratuits dont un « keyword density checker » qui permet de vérifier la densité des mots-clés :
http://www.iwebtool.com/tools
· Si vous ne savez pas créer les Balises Meta, voici un générateur très pratique sous forme de formulaire qui va les générer sous forme de code qu’il vous suffira d’insérer entre vos balises et du code source de votre page :
http://www.acf-webmaster.com/modules/vigoos/meta/index.php
· Un site qui vous propose également des outils gratuits et payants, en anglais, pour améliorer l’optimisation pour les moteurs de recherche, dont un assez pratique qui vous permet de comparer la densité des mots-clés entre 2 sites : http://www.rankquest.com/seo-tools.html
Vous devez également vous assurer de mettre à jour constamment votre site et d’y ajouter du contenu. Rappelez-vous que les moteurs de recherche sont à l’affût de contenu frais et pertinent. Plus vous mettrez votre site à jour plus il sera visité par Google et plus votre site leur paraitra vivant et de ce fait pertinent.
Mais tout ceci n’est toujours pas suffisant. La prochaine chose que vous devez faire est de travailler votre optimisation hors-page. Vous avez besoin de liens qui pointent vers votre site et à sens unique. Ce sont des liens que vous ne devez pas échanger.
Vous obtenez ces liens en visitant les blogs populaires, en laissant des commentaires qui sont appropriés au message d’origine et bien entendu, d’ajouter le lien vers votre site dans votre signature.
Ceci représente les bases de l’optimisation naturelle. D’autres choses peuvent être ajoutées en complément. Profitez des outils gratuits sur le Net pour constamment améliorer vos pages. Ensuite, une fois que vous y êtes parvenus avec un site, transformez votre savoir en une habitude de travail. Vos sites se positionneront naturellement d’eux même et vous y passerez nettement moins de temps.
Vous y trouverez de nombreuses solutions et cela confirme que le nom est bien pensé.
Vous y trouverez Google Analytics qui vous permet d’obtenir des statistiques très détaillées sur vos visiteurs. Le pays d’où ils se connectent, le temps passé sur vos pages, la page d’entrée la page de sortie, les sites référents, etc… C’est un outil très complet qui vous permet de rapidement agir sur vos pages. Il est également possible de relier cet outil à votre compte Google AdWords pour vous permettre de gérer au mieux vos campagnes et leur coût.
Cet outil est gratuit et il est primordial de prendre connaissance des habitudes ou des réactions qu’ont vos visiteurs sur votre site.
Vous y trouverez un « analyseur de site », encore un outil gratuit de Google. Il vous permet de réaliser plusieurs tests sur plusieurs pages et c’est assez simple à utiliser. Préparez plusieurs pages avec un texte différent, un design différent enregistrez les dans l’outil et indiquez une page de sortie, c'est-à-dire une page qui indiquera à Google que votre visiteur passe à l’action suite à votre message.
Ce programme vous permet de tester jusqu’à 127 pages en simultané. C’est beaucoup et bien évidemment vous pouvez en tester moins voire 2 ou 3 mais la page de destination doit rester la même.
Alors comment ça marche ! Tout simplement. Vous préparez les différentes pages que vous souhaitez tester en les modifiants un peu, beaucoup ou même complètement. Vous n’avez pas de restriction en dehors de la page de destination. Ces pages porteront un nom différent et de ce fait une URL différente. Chargez-les sur votre serveur Web et indiquez simplement les différentes URL à l’analyseur de Google.
Ensuite, l’analyseur va générer 3 codes Javascript qu’il vous faudra ajouter à vos différentes pages. Un premier code est destiné à votre page principale par défaut. Ce code sera à coller immédiatement après la balise d’ouverture et uniquement sur votre page principale.
Pour les pages tests, les variantes de votre page principale, un second code dit «de suivi » sera également généré. Ce code sera à insérer dans le code source de vos pages tests juste avant la balise de fermeture .
Un troisième code sera généré, vous l’aurez deviné, c’est le code pour la page de destination, celle qui validera la conversion de vos visiteurs en clients. Ce code est également appelé « code de suivi » mais il est légèrement différent du précédent.
Une fois que vous avez apporté toutes ces modifications à vos pages, rechargez-les sur votre serveur. Cliquez ensuite sur le bouton « Valider les pages ». L’optimiseur de site ira contrôler que tout est bien en place, le cas échéant, il vous retournera une erreur et vous la précisant. Il suffira d’apporter les modifications demandées. Une fois que c’est corrigé ou si aucune erreur n’est signalée, cliquez sur « OK ».
Vous pouvez ensuite prévisualiser les pages enregistrées, si rien n’est à modifier, cliquez sur « démarrez le test ».
Que va-t-il se passer ? Google à chaque requête sur l’URL de votre page principale va afficher une page différente, c'est-à-dire une de vos pages de test et chaque passage d’un visiteur sur votre page de destination sera comptabilisée comme une conversion. La page qui aura permis de convertir ce visiteur sera notée dans le rapport de votre test.
Il est important pour tout marketeur de suivre les statistiques de vos pages mais également de les optimiser et aussi de tout faire pour quelles convertissent un maximum de visiteurs en clients.
En dehors du moteur de recherche et de ses désormais célèbres Google AdWords et Google Adsense, Google propose aussi un fabuleux outil de recherche de mots-clés. Cet outil vous permet entre autres de définir plus précisément le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner. Bien qu’un thème général apparaisse assez facilement lorsqu’on lance un nouveau produit, ce n’est pas toujours ce mot-clé qu’il faut vouloir cibler.
Nombreux sont ceux qui se battent sur les mots-clés principaux comme « marketing Internet », « maigrir », « travail à domicile »… je m’arrête là car la liste est longue. Grâce à cet outil, vous allez pouvoir décliner votre thème général et observer quelles sont exactement les expressions recherchées.
Quel est l’avantage ?
Tout d’abord en matière d’optimisation naturelle. Si un mot clé produit des millions de sites disponibles, vous imaginez très aisément que le « top dix » du positionnement dans les moteurs de recherche est quasiment impossible.
Ensuite, si vous utilisez les programmes de Google comme AdWords pour financer la publicité de votre site, vous payerez très cher le clic pour être bien positionné. A l’heure où je vous parle le clic est estimé à 4,04 € pour « marketing Internet », alors qu’en utilisant cet outil, on se rend compte par exemple que « travailler Internet » récolte 8000 visites et le clic est estimé à 0.05 €. Bien sûr, le mot-clé « marketing Internet » compte environ 1.500.000 visites par mois, mais plus vous ciblez votre marché plus vous avez des chances de vendre. Plus votre marché est large, plus vous aurez de clics, plus cela vous coutera et moins vous aurez de chances de toucher des personnes réellement intéressées par ce que vous proposez.
Après, si vous utilisez AdSense, cet outil se positionne une fois de plus comme l’outil idéal. En fait, les réponses sont déjà données dans les exemples précédents.
Admettons que vous éditiez un site purement à revenu AdSense. Voyez-vous déjà ce que je vais vous dire ?
Non, alors je vous explique. Google AdSense, contrairement à AdWords, vous rémunère pour chaque clic reçu… Pour générer un revenu intéressant on pourrait positionner un site sur « travailler Internet » en visant une optimisation large comme « marketing Internet ». L’opération ne semble pas évidente à première vue et il est vrai que je ne peux pas révéler tous mes secrets, en tous cas pas ici ! Mais en réfléchissant un peu et en observant bien les résultats que vous trouvez dans vos recherches, les nouvelles technologies ainsi que les nouveaux outils vous devriez très rapidement trouver !
Vous trouverez sur cette page de Google de nombreuses informations : http://www.google.fr/services
Google, bien que sévère à l’égard des tricheurs, vous donne un très grand nombre d’informations sur son fonctionnement, sur l’optimisation de vos sites et des outils qui vous aident à faire référencer vos pages.
Ce qui semble parfois incompréhensible, car à entendre Google, un site devrait être référencé de la manière la plus naturelle possible. Un code propre, des balises claires, des mots-clés pertinents et point. Rien de plus… comme quoi, tout le monde peut changer d’avis, surtout quand ça rapporte.
Etudiez bien toutes les pages d’aides que Google met à votre disposition. Tout y est expliqué et surtout faites bien attention à respecter l’éthique imposée car si l’un de vos sites peut être banni, c’est souvent le propriétaire qui est listé et si vous entrez dans cette liste, il vous faudra ruser pour voir un de vos sites à nouveau indexé par Google.
Google ou comme j’aime le nommé le Facteur G ou le G marketing est un outil et un ensemble d’outils essentiel pour chaque marketer de la planète. Certains même ont dévié les outils gratuits de Google pour en faire un vrai business. Pourquoi ? Simplement pour éviter à toutes personnes souhaitant utiliser ce système de gagner du temps. Dans la mise en place mais aussi dans la compréhension.
Pour éviter ce phénomène, Google a mis en place un véritable dispositif d’enseignement, mais nous savons tous que ce qui est gratuit et trop compliqué n’est pas lu.
Vous avez raison et vous faites bien de rechercher des informations au sujet de Google. Apprenez avant de mettre en place.
J’ai pour ma part de très mauvais souvenirs dus à un manque d’informations, cela m’a couté une petite fortune. Des campagnes mal paramétrées, des mots-clés mal choisis, des sites mal optimisés, etc… et voilà déjà quelques centaines d’euros qui y passent.
Comme tous, lorsque j’ai commencé à espérer pouvoir vivre d’Internet, j’ai pensé que ça pourrait aller vite et que ça allait rapporter. Ne vous méprenez pas, rien de tout ça est vrai. Très peu des personnes que je rencontre aujourd’hui et qui vivent réellement d’Internet ont réussi du jour au lendemain et encore moins sans rien faire.
Tout est possible sur Internet et vous pouvez en vivre et même bien en vivre, mais pour y arriver il faut travailler, travailler et travailler encore.
Dans ce travail, une grande partie est consacrée à la compréhension des systèmes à utiliser et des outils disponibles.
Google enregistre près de 80 % des requêtes sur Internet. On dénombre aujourd’hui près de 25.000.000 d’internautes en France, soit 20.000.000 de requêtes rien que pour Google. Vous comprendrez qu’il s’agit d’un véritable outil de marketing bien plus qu’un simple moteur de recherche.
Après cette compréhension de l’éthique Google, il vous faudra apprendre à mettre tout ça dans vos pages Web afin que Google les suive régulièrement. Nombreux sont ceux qui essayent de prendre des raccourcis en contournant ou en essayant de couper court à cette éthique. C’est dangereux, surtout si vous souhaitez développer des affaires à long terme sur Internet. Si Google vous ferme les portes, il ne vous les ouvrira plus et cela équivaut simplement à réduire votre marché et votre potentiel à plus de 20.000.000 de personnes.
Avouez que ce n’est pas un bon calcul. Par contre, si vous jouez le jeu avec le facteur G, vous gagnerez à court ou moyen terme.
Apprenez à utiliser Google, rétrécissez votre marché pour être plus spécifique et avoir moins de concurrence et choisissez bien vos noms de domaine en fonction de vos mots-clés.
Mario
Entrepreneur Web
Éditeur Internet
Dans la liste des outils Google, vous trouverez également le fameux Google Analytics. Pour ceux qui ne le connaissent pas encore, Google Analytics vous permet d’avoir des statistiques très détaillées sur le trafic de votre site.
Votre hébergeur web peut également vous produire ce genre de statistiques, mais elles ne seront pas aussi détaillées que celle que vous produira Google. Surtout, si vous utilisez Google AdWords, car ce programme est intégré à la plateforme d’Analytics.
Google Analytics a été lancé en 2005 grâce au rachat de
Le service Google Analytics est un programme gratuit, il serait donc dommage de s’en priver.
La mise en œuvre est très facile. Une fois que votre compte est créé et que votre site est enregistré, il vous suffira de coller un bout de code dans le code source HTML de vos pages. Tout est expliqué, ne vous inquiétez pas de ne pas savoir, cela s’apprend assez vite.
Une fois ce bout de code inséré, Analytics va observer et enregistrer tous les faits et gestes de vos visiteurs. Du début jusqu’à la fin de leur visite. Vous apprendrez même d’où ils sont et comment ils vous ont trouvé. Mais ce ne sont pas là les statistiques les plus importantes.
Oui, vous allez tout savoir. Quelles sont les pages qui vous envoient vos visiteurs, combien de temps ils restent, d’où repartent-ils, le nombre de nouvelles visites, le taux de rebonds, etc…
Vous aurez également les tendances par dates et par heures de vos visiteurs. Ceci peut vous aider à mieux cibler vos campagnes.
Vous allez également pouvoir intégrer votre compte AdWords et avoir accès à un tableau de comparaison de vos campagnes et de vos mots-clés, vous suivrez l’ensemble de vos campagnes presque en temps réels et avec une précision étonnante.
Vous allez pouvoir générer et suivre la conversion de vos visiteurs en clients et gérer très précisément les rapports financiers entre vos gains et vos coûts de campagne Adwords et réagir très rapidement afin d’optimiser vos annonces.
Google Analytics est donc un outil indispensable pour vos pages et pour améliorer et optimiser continuellement vos résultats.
Attention, avant toute chose lisez bien les conditions d’utilisation comme pour tous les autres outils proposés par Google.
L’analyse de vos résultats est souvent quelques chose que de nombreux marketeurs prennent à la légère, c’est pourtant un des énormes avantages d’Internet. Une émission de télé par exemple, a un taux d’audience qui est évalué par rapport aux habitudes d’un groupe de personnes censé représenter tout la population. Internet vous permet des statistiques très détaillées et vous donne de très précieuses informations.
Apprenez à travailler avec des statistiques poussées, pas superficielles, le nombre de visiteurs est une chose mais s’ils quittent votre page au bout de 10 secondes c’est une catastrophe, surtout s’ils proviennent d’une campagne AdWords… cela voudra dire que votre page a quelque chose de répulsif, quelque chose qui fait qu’à peine arrivés, les visiteurs s’enfuient.
Vous savez déjà sur quoi il faudra agir, regardez le design de votre page, n’est elle pas trop haute en couleurs ? Avez-vous des annonces publicitaires qui clignotent de partout ? Sinon, analysez votre texte, est-il trop familier, trop hautin, reformulez-le et refaites des essais, ne laissez pas une page vous ruiner sous prétexte qu’elle obtient quelques visites, mais faites en sorte que cette page convertisse ces quelques visites en ventes.
Si vous ne mettez pas en place ces stratégies, vous ferez comme de nombreux marketers, vous vous plaindrez longtemps de ne pas vendre. Et comme dans tout métier commercial, il faut être ou paraître le plus professionnel possible.
Mario
Entrepreneur Web
Éditeur Internet
Sur internet, vous n’avez que les mots. Pas de face à face intimidant ou de complexe d’aucune sorte qui puisse parasiter cet échange. Mais vous n’avez de ce fait que les mots et vous pouvez facilement comprendre toute l’importance qu’ils vont avoir.
Nombreux sont ceux sur Internet qui jouent encore de ces complexes. On n’est pas naturellement un bon vendeur, alors, on essaye de faire comme les autres. On prend des bouts par ci par là et on assemble tout ça à notre sauce. Résultat ? Il dépendra de notre chance, celle d’avoir sélectionné les bons bouts ou les mauvais.
On a souvent l’impression que la lettre de vente, comme elle l’indique, doit VENDRE. C’est certainement la plus grosse erreur que l’on puisse commettre. Elle existe pour amener les gens à prendre une décision : acheter ou pas. La nuance est peut-être faible à vos yeux, mais pas si vous vous mettez à la place du client.
Je vais vous poser la question différemment : préférez-vous que quelqu’un vous vende quelque chose ou préférez-vous acheter quelque chose ?
La nuance est encore infime à vos sens alors je vais l’approfondir. Le travail d’un vendeur est de vous vendre quelque chose sans pour autant que vous ayez en votre âme et conscience pris la décision de l’acheter. Il ne vous lâchera pas tant que vous ayez acheté ce produit ou que vous partiez fâché.
Le travail d’un très bon vendeur est de vous amener d’une manière efficace à prendre une décision vous-même. Il est même capable de vous abandonner pendant un temps pour vous laisser réfléchir. Et vous la prendrez.
La différence d’une bonne ou d’une mauvaise lettre de vente est la même, sauf que si elle est mauvaise, votre visiteur ne restera pas et ira simplement voir ailleurs. Et c'est ce qu’il vous faut absolument éviter. Il vaut mieux qu’il arrive au bout de votre lettre de vente pour se rendre compte qu’il n’aura finalement pas besoin de ce produit mais qu’il sait maintenant où il ira l’acheter si jamais il le souhaite.
Tout ça se fait dans la finesse et c’est un exercice qu’il faut pratiquer surtout si vous voulez démarrer une activité lucrative à long terme. Cela ne s’improvise pas, vous l’aurez compris.
L'écriture de votre lettre de vente ne doit donc pas se faire à la légère.
Cordialement
Mario
Entrepreneur Web
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